某企业与客户签订合同双方约定，若 3 个月完工，价款 15 万，若提前 1 个月完工，客户将额外奖励 1 万，该企业预计提前完工的概率为 5％。不考虑增值税及其他因素，该设备的交易价格为（　　）万元。（2022 年）

A. 16

B. 1

C. 15.05

D. 15

【答案】D

【解析】本题应按照最可能发生金额估计可变对价金额，由于该企业估计工程提前 1 个月完工的概率仅为 5％，故可变对价 1 万元不应计入交易价格。故选 D。

某企业与客户签订装修服务合同，合 同 价 款 为 20 万 元，3 个 月 完 工； 同 时 约定，若提前 1 个月完工，将获得额外奖励 1 万元。该企业估计工程提前 1 个月完工的概率为95％。不考虑增值税及其他因素，该项装修业务的交易价格为（　　）万元。（2022 年）

A. 19

B. 21

C. 20

D. 20.95

【答案】B

【解析】由于该企业估计估计工程提前 1 个月完工的概率为 95％，则应按照最可能发生金额估计可变对价金额。因此，该项装修业务的交易价格＝ 20 ＋ 1 ＝ 21（万元），包括固定金额 20 万元和可变对价金额 1 万元。故选 B。

某企业为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为 13％。2021 年 6 月 1 日，该企业向某客户销售商品 20 000 件，单位售价为 20 元（不含增值税），单位成本为 10 元，给予客户 10％的商业折扣，当日发出商品，并符合收入确认条件。销售合同约定的现金折扣条件为 2/10，1/20，N/30，且计算现金折扣时不考虑增值税。根据该企业对客户的了解，客户在 10 天内付款的可能性为 90％，10 天后付款的可能性为 10％。该项销售业务属于单项履约义务且属于在某一时点履行的履约义务，假定不考虑其他因素，该企业 6 月 1日应确认收入（　　）元。（2022 年）

A. 320 000

B. 352 800

C. 360 000

D. 400 000

【答案】B

【解析】该合同条款约定的对价金额涉及可变对价，企业应按照最可能发生金额估计可变对价金额，因此，该企业 6 月 1 日应确认的收入＝20 000×20×（1 － 10％）×（1 － 2％）＝352 800（元）。故选 B。

甲、乙公司均为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为 13％。3 月 2 日，甲公司向乙公司赊销商品一批，商品标价总额为200 万元（不含增值税）。由于成批销售，乙公司应享受 10％的商业折扣，销售合同规定的现金折扣条件为 2/20，N/30。甲公司基于对乙公司的了解，预计乙公司 20 天内付款的概率为 90％，20 天后付款的概率为 10％。对于现金折扣，甲公司认为按照最可能发生金额能够更好地预测其有权获取的对价金额。假定计算现金折扣时不考虑增值税。乙公司于 3 月19 日付清货款，甲公司收到的款项为（　　）万元。（2022 年）

A. 226

B. 203.4

C. 211

D. 199.8

【答案】D

【解析】对于商业折扣，从应确认的销售商品收入中予以扣除；对于现金折扣，应按照最可能发生金额预测其有权获取的对价金额；甲公司给予了 10％的商业折扣，乙公司在 20 日内付款，2％的现金折扣，所以应确认的主营业务收入＝ 200×（1 － 10％）×（1 － 2％）＝176.4（万元），应确认的增值税＝ 200×（1 －10％）×13％＝ 23.4（万元），甲公司收到的款项＝ 176.4 ＋ 23.4 ＝ 199.8（万元）。故选 D。

甲公司是一家咨询公司，其通过竞标赢得一个新客户，为取得该客户的合同，甲公司发生下列支出：（1）聘请外部律师进行尽职调查的支出为 15 000 元；（2）因投标发生的差旅费为 10 000 元；（3）销售人员佣金为 5 000 元，甲公司预期该支出未来能够收回。此外，甲公司根据其年度销售目标、整体盈利情况及个人业绩等，向销售部门经理支付年度奖金 1 000 元。甲公司应当将其作为合同取得成本确认为一项资产的金额是（　　）元。（2022 年）

A. 30 000

B. 40 000

C. 15 000

D. 5 000

【答案】D

【解析】甲公司向销售人员支付的佣金 5 000元属于为取得合同发生的预期能收回的增量成本，应当将其作为合同取得成本确认为一项资产。甲公司聘请外部律师进行尽职调查发生的支出，为投标发生的差旅费，无论是否取得合同都会发生，不属于增量成本，因此，应当于发生时直接计入当期损益。甲公司向销售部门经理支付的年度奖金也不是为取得合同发生的增量成本，这是因为该奖金发放与否以及发放金额还取决于其他因素（包括公司的盈利情况和个人业绩），其并不能直接归属于合同增量成本。因此，甲公司应确认合同取得成本的金额为 5 000 元。故选 D。

某公司为签订某个合同，发生尽职调查费 2 500 元，差旅费 800 元，销售佣金6 000 元，预期该支出未来能够收回。则合同取得成本是（　　）元。（2022 年）

A. 9 300

B. 6 000

C. 3 300

D. 6 800

【答案】B

【解析】企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产；增量成本是指企业不取得合同就不会发生的成本，如销售佣金。无论是否取得合同均会发生的差旅费、投标费、为准备投标资料发生的相关费用和尽职调查费，发生时计入当期损益，除非这些费用明确由客户承担。因此，该公司合同取得成本为 6 000 元。故选 B。

由企业承担的为取得合同发生的投标费，应确认为合同取得成本。（　　）（2021 年）

【答案】×

【解析】企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产。无论最终是否取得合同，投标费均会发生，所以其不属于增量成本，不应确认为合同取得成本。故本题表述错误。

甲公司为一家咨询服务提供商，通过竞标赢得一个新客户。甲公司为取得与该客户相关的合同而发生的成本（预期能够收回）如下：（1）尽职调查的外部律师费 7万元；（2）提交标书的差旅费 8 万元（客户不承担）；（3）销售人员佣金 4 万元。假定不考虑其他因素，甲公司应确认的合同取得成本为（　　）万元。（2021 年 /2020 年）

A. 12

B. 15

C. 4

D. 19

【答案】C

【解析】企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应作为合同取得成本确认为一项资产。本题中，仅销售人员佣金属于为取得合同发生的预期能够收回的增量成本，应确认为合同取得成本，尽职调查的外部律师费、提交标书的差旅费应当于发生时计入当期损益。则甲公司应确认的合同取得成本为4万元。故选C。

【点拨】应确认为合同取得成本的支出应同时满足以下三个条件：（1）为取得合同发生；（2）属于增量成本；（3）预期能够收回。最常见的包括：销售佣金、因现有合同续约或发生合同变更需要支付的额外佣金。