【考点详解】2025中级会计财务管理第九章 收入与分配管理(1)

9.1.1 收入与分配管理的意义与原则★☆☆

9.1.2 收入与分配管理的内容★☆☆

收入与分配管理，主要包括收入管理、纳税管理和分配管理三部分。

（一）收入管理

（二）纳税管理

纳税管理的主要内容是纳税筹划，即在合法合理的前提下，对企业经济交易或事项进行事先

规划以减少应纳税额或延迟纳税，实现企业的财务目标。

2. 法定公积金的相关规定

（1）法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的 10%；

（2）当年法定公积金的累积额已达到注册资本的 50% 时，可以不再提取；

（3）法定公积金可用于弥补亏损或转增资本，但企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的 25%。

9.2.1 销售预测分析★★☆

（一）定性分析法

2. 专家判断法

3. 产品寿命周期分析法

产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。

（二）定量分析法

定量分析法（数量分析法），指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

1. 趋势预测分析法

（1）算术平均法

栗子 某公司 2013 ～ 2020 年的产品销售量资料如下表：

（2）加权平均法

栗子 某公司 2013 ～ 2020 年的产品销售量及各期数据的权数如下表：

分析：2021 年预测销售量 =3250×0.04+……+3600×0.22=3429（吨）。

（3）移动平均法

（4）指数平滑法

栗子 修正移动平均法（样本期 3 期）和指数平滑法公式在具体年份中的体现

①修正移动平均法：21 年预测销量 =（18 年实际销量 +19 年实际销量 +20 年实际销量）/3修正后的 21 年预测销量 =21 年预测销量 +（21 年预测销量 -20 年预测销量）。②指数平滑法：21 年预测销量 =20 年实际销量 × 平滑指数 +20 年预测销量 ×（1- 平滑指数）。

2. 因果预测分析法

9.2.2 销售定价管理★★☆

（一）影响产品价格的因素

影响产品价格的因素包括价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素，

具体内容详见下表：

（二）企业定价目标

企业的定价目标是指企业在一定的经营环境中，制定产品价格，通过价格效用实现企业预期的经营目标。企业的定价目标主要有以下几种：实现利润最大化；保持或提高市场占有率；稳定市场价格；应对和避免竞争；树立企业形象及产品品牌。

（三）产品定价方法

产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。

1. 以成本为基础的定价方法

在企业成本范畴中，基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。

（1）全部成本费用加成定价法

全部成本费用加成定价法，是在全部成本费用的基础上，加合理利润来定价。

注：上述公式中，单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。

（2）保本点定价法

（3）目标利润定价法

（4）变动成本加成定价法

2. 以市场需求为基础的定价方法

（2）边际分析定价法

边际是指每增加或减少一个单位所带来的差异。边际分析定价法指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。

（四）价格运用策略

价格运用策略主要由折让定价策略、心理定价策略、组合定价策略、寿命周期定价策略四部分内容组成。