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【每日背练】中级会计财务管理第九章：收入与分配管理（1）

2025.05.03

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第九章收入与分配管理

考点1

收入与分配管理的原则与内容

1. 收入与分配管理的原则

①依法分配原则；②分配与积累并重原则；③兼顾各方利益原则；④投资与收入对等原则。

2. 收入与分配管理的内容

练一练

【真题实战·单选题】下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（　　）。（2018 年）

A. 提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利

B. 向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金

C. 弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金

D. 弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利

-点击空白处滑动查看答案解析-

【解析】根据我国《公司法》及相关法律制度的规定，公司净利润的分配应按照：①弥补以前年度亏损；②提取法定公积金；③提取任意公积金；④向股东（投资者）分配股利（利润）的顺序进行。综上，本题应选 D。

【答案】D

【沙场练兵·单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。

A. 向股东分配股利

B. 提取任意公积金

C. 提取法定公积金

D. 弥补以前年度亏损

-点击空白处滑动查看答案解析-

【解析】净利润的分配顺序为：弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润）。综上，本题应选 A。

【答案】A

【沙场练兵·单选题】关于收入与分配管理的原则，下列说法中不正确的是（）。

A. 企业的收入分配必须依法进行

B. 企业的收入分配必须坚持分配与积累并重的原则

C. 企业的收入分配必须保证股东利益最大化

D. 企业进行利润分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则

-点击空白处滑动查看答案解析-

【解析】选项 C 说法错误，企业在进行收入分配时，应当统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益。综上，本题应选 C。

【答案】C

考点2

销售预测分析

1. 定性分析法

2. 定量分析法

练一练

【沙场练兵·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（）。

A. 专家判断法

B. 营销员判断法

C. 因果预测分析法

D. 产品寿命周期分析法

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【解析】选项 A、B、D 均为销售预测分析的定性分析法；选项 C 属于销售预测分析的定量分析法。综上，本题应选 C。

【答案】C

【沙场练兵·多选题】下列产品所处的寿命周期阶段，适合采用定量分析法进行预测的有（　　）。

A. 推广期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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【解析】选项 A 不符合题意，推广期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；选项 B符合题意，成长期可运用回归分析法进行预测，即适合采用定量分析法；选项 C 符合题意，成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法，即适合采用定量分析法。综上，本题应选 BC。

【答案】BC

【真题实战·单选题】下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（　　）。（2017 年）

A. 加权平均法

B. 指数平滑法

C. 因果预测分析法

D. 营销员判断法

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【解析】定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。选项 ABC，属于定量分析法。综上，本题应选 D。

【答案】D

【真题实战·单选题】属于销售预测定量分析方法的是（　　）（2020 年）

A. 营销员判断法

B. 专家判断法

C. 产品寿命周期分析法

D. 趋势预测分析法

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【解析】销售预测的定量分析法一般包括趋势预测分析和因果预测分析两大类。选项 ABC 都是销售预测的定性分析法。综上，本题应选 D。

【答案】D

考点3

销售定价管理

1. 以成本为基础的定价方法

2. 以市场需求为基础的定价方法

练一练

【沙场练兵·单选题】某企业生产销售 A 产品，其本期计划销售量为 50 000 件，预计单位变动成本为 100 元，固定成本费用总额为 3 000 000 元，该产品适用的消费税税率为 5%，销售利润率必须达到 20%。根据销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（　　）元。

A. 168.42

B. 213.33

C. 200

D. 133.33

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【解析】单位产品价格 ×（1 －适用税率）＝单位完全成本＋单位产品价格×销售利润率，单位产品价格 ×（1 － 5%）＝（100 ＋ 3 000 000/50 000）＋单位产品价格 ×20%，单位产品价格＝ 160/（1 － 5% － 20%）＝213.33（元）。综上，本题应选 B。

【答案】B

【沙场练兵·单选题】确定企业有剩余生产能力时，是否接受额外订单的价格应采用成本为基础的定价方法（　　）。

A. 全部成本费用加成定价法

B. 保本点定价法

C. 变动成本加成定价法

D. 目标利润定价法

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【解析】变动成本加成定价法，是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。综上，本题应选 C。

【答案】C

【真题实战·单选题】某企业生产 M 产品，计划销售量为 20 000 件，目标利润总额为400 000 元，完全成本总额为 600 000 元，不考虑其他因素，则使用目标利润定价法测算的 M 产品的单价为（　　）元。（2020 年）

A. 10

B. 30

C. 50

D. 20

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【解析】本题考查以成本为基础的定价方法中的目标利润定价法，M 产品的单位产品价格＝（目标利润总额＋完全成本总额）/［产品销量 ×（1 －适用税率）］＝（400 000 ＋ 600 000）/20 000 ＝ 50（元）。综上，本题应选 C。

【答案】C

【真题实战·单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为 5%，本期计划销量 80 000 件，公司产销平衡，完全成本总额为 360 000 元，公司将目标利润总额定为400 000 元，则单位产品价格为（　　）元。（2019 年）

A. 5

B. 9.5

C. 10

D. 4.5

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【解析】单位产品价格＝（完全成本总额＋目标利润总额）/［产品销量 ×（1 －消费税税率）］＝（360 000 ＋ 400 000）/［80 000×（1 －5%）］＝ 10（元）。综上，本题应选 C。

【答案】C

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